当晚，大家都来看黄盖，黄盖也不说话，只是叹气。阚泽来看他时，黄盖却让左右退下。阚泽问：“将军莫非与都督有仇？”黄盖摇头。阚泽便道：“如此莫非是苦肉计？”黄盖道：“我世受吴侯厚恩，无以为报，故献此计，以破曹操。我虽受苦，亦无所恨……”阚泽为其所感，便答应为黄盖去曹营送诈降书。
曹操接到信后，反复看了十余遍，忽然拍案瞪眼大怒道：“黄盖用苦肉计，令你来献诈降书，如何敢来戏弄我！”令左右将阚泽推出斩首。阚泽仰天大笑，毫无惧色。曹操又将阚泽拉回询问，阚泽神态自若，对答如流。此时恰好接到蔡和、蔡中密报，曹操才非常高兴，设酒款待阚泽。曹操于是与阚泽约定，到时候插着青牙旗的船来便是黄盖来投降。
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